有个做橱柜的国外客户在网上找我，
他说他是橱柜生产商，问我用什么铰链好。
我问他，你以前有没用过铰链？
他说，以前用过，是不带缓冲，因为以前用的铰链关门时会砰砰响，客户叫我换铰链，所以想问下用什么铰链好。
我说，那你就用带缓冲的铰链，就可以解决你关门时砰砰响的这个问题。
我把我们整个铰链的电子目录发给他，然后推介了几款橱柜厂用量比较大的铰链给他，并跟他讲解了每一款的功能及优势。一款是一段力缓冲铰链，一款是二段力缓冲铰链，一款是脱卸缓冲铰链，一款是三维快装缓冲铰链，脱卸缓冲铰链与三维快装缓冲铰链也是可以做成带二段力的功能的。
另外，三维快装缓冲铰链是我们出口给橱柜厂最多的一款，很多国外的橱柜厂，他们说国外的人工很贵，所以用这种三维带偏心调节的缓冲铰链，可以省下很多人工。因为这款橱柜铰链XXXXXXXXXXX，
他说，你们的铰链做得真的很全面，什么铰链都有，他说以前都不知有这么多的功能。然后让我每一款都寄了2个样板给他。
客人收到样板后，对我们的质量非常满意，问我们厂以前是不是能参加过国外的XXXX展，他说他好像见过，我说是呀，我们98年以前大部份是出口，所以我们一般都是参国外展，但是98年后，我们开始在国内推广，就开始参国内展。所以在国内的知名度没DTC那么响。
跟客人聊多几次后，他对我们更加的了解，然后，他叫他国内的朋友来我厂也参观过，就爽快的下了几万只的订单，送广州仓走散货。
虽然这个客户的量不是很大，但是我觉得特别是国外客户，他最希望的就是找到诚信可靠的供应商。
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