【kav品牌营销8】中国铰链滑轨行业应走最主流的竞合模式：企业联盟

中国铰链滑轨行业走到今天，已经成为产量第一大国，成为是全球铰链滑轨用户与贸易商不得不关注的大国，然而，正如其它行业一样，没有什么技术含量的铰链滑轨产品，很快将会面临其它低成本国家的竞争。正如现在中国广东发展最早的东莞，顺德，不得不面对后发展地区高要与揭阳还有其它低成本地区的挑战。
这迎接挑战的企业当中，有相当一部分走低价竞争，有部分有走避开竞争的品牌路线，而有部分走向了下坡路甚至倒闭。近几年亏本企业的声音越来越多，尤其严峻！
中国企业应该走出窝内斗的现象，其实全球市场很大，如果我们做好产品与服务，我们还有很大的市场空间可以走。中国企业应该避免内斗，走向竞合，实行企业联盟，纵观世界我们看到强大如苹果三星，索尼爱立信等都有着合作，而我们中国的家具五金行业呢？
自从美国DEC公司总裁简•霍普兰德（J.Hepland）和管理学家罗杰奈杰尔（R-Nigel）提出企业战略联盟的概念以来，企业联盟就成了管理学界和企业界关注的焦点。所谓企业联盟，是指企业个体与个体间在策略目标的考虑下结成盟友，自主地进行互补性资源交换，各自达成目标产品阶段性的目标，最后获得长期的市场竞争优势，并形成一个持续而正式的关系。企业联盟作为企业组织关系中的制度创新，已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，被誉为“21世纪最重要的组织创新”。 
世界越来越扁平，科技发展迅猛，经济趋向全球化，企业间的竞争日益激烈，再加上世界经济区域集团化以及新贸易保护主义的盛行，使得企业在开拓新市场、巩固旧市场方面困难重重。越来越多的企业开始认识到，在全球市场的今天，单凭一己之力很难在这激烈环境中求得生存和发展，在国际市场中占据一席之地；在世界经济区域化、一体化和全球化的发展格局下，许多西方企业尤其是跨国公司迫于强大的竞争压力，开始对企业竞争关系进行战略性调整，纷纷从对立竞争走向大规模合作竞争，其中，最主要的形式就是建立企业联盟。
建立企业间合作伙伴关系，互相利用资源网络的优势，有利于企业不断开发新的市场。所以，企业联盟是一种新型的合作伙伴关系。这种优势互补关系，加大了企业抗风险能力，增加其向上游供应商谈判的筹码，向客户提供更多优质产品服务的空间。我们可以畅想，以前的铰链款式只有110度的合金铰链与铁铰链，特殊的都没有啦，而现在全面开花，几乎什么铰链都有，但重新投入严重，几乎很多厂家都在追求大而全，这样导致开模与投入很多时候与获利不成正比，加重了企业开发新产品的负担，如果整合资源，我们不是重复在做一些已经几近淘汰的产品，而是联合在一起做一些可能影响未来的产品研发投入，我们中国铰链滑轨是不是可以称雄世界？
海尔以构建国际化大航母为目标，由产品运作发展到资本运作，是独立自主发展起来的国际化大并购、大联盟的典范。联想走的则是并购主业的国际化之路。
好孩子玩具与库克斯联盟，从OBM到OEM，成功实现两个品牌的对接。
李宁公司董事长李宁、安踏体育总裁丁世忠以及特步国际总裁丁水波公开表示将“抱团取暖”，以应对国际品牌的竞争。
浙江中小企业也纷纷组成企业联盟：海宁家纺企业抱团打响区域品牌；300多家浙江名优食品专业、中华老字号企业汇集一起；义乌大陈镇16家衬衫骨干企业结成产业联盟，出资2亿元组建大陈衬衫产业股份有限公司。 
未来企业的新格局
著名管理大师大前健一宣称：“在今天的世界上，没有任何公司可以靠单干保持竞争优势。”部分企业家也已察觉，跨国公司传统的独闯天下的方式已经过时了，如今进入了联盟时代，只有通过联盟公司才能找到全球市场所要求的资源。
越来越多的跨国公司走上了联盟的道路——同行业之间的联盟，或者上下游产业之间形成的联盟。这些企业通过联盟克服资源的局限，主宰天下，那些缺乏规模和实力的公司难免被兼并或被赶出市场。公司日益需要联盟来维持生存获得发展。
然而，企业联盟是一种极难管理的组织形式。由于联盟的一部分控制越出了公司的范围，联盟中各方的利益与冲突不能以行政命令的方式解决，互不信任，争相得利，因而联盟的失败率一直居高不下。
在联盟中，企业的成功取决于创造性的智力合作和联盟公司的能力，有时还有更多其它因素。企业间除了技术和市场问题外，缺乏诚信是联盟失败的主要原因。联盟一词本身就表明，在团体之间，合作比竞争的收获大。只有互相信任，联盟才能发挥作用。
今日商界，企业联盟已成为广泛使用的战略之一，它可以使企业共同分担风险，共享资源，获取更多的知识，实现规模经济，从而进入新市场。 
由此，镜文由衷的想响应一些铰链滑轨企业朋友在展会期间给我提的建议，组建中国家具五金网商会，整合资源，共同向世界发起冲锋号，而非更多的内斗。
朋友，你觉得呢？